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          閱讀量:66667發布時間:2024年01月22日 18:43:24

          積康:以品質鑄品牌 以創新促發展



           
          在當前國內外經濟形勢下,積康螺桿制造(上海)股份有限公司(以下簡稱“積康”)再次明晰了企業的發展方向——聚焦和搶占新賽道,充分發揮企業的技術核心競爭力,加大對新產品、新技術、新項目的投入,不斷推出滿足客戶需求的產品;另一方面,加速海外業務布局,尋求第二增長曲線。

          “自創立以來,我們始終堅持以品質作為發展基礎,以創新作為發展關鍵,探索建立一站式服務體系,為每一位客戶提供定制化解決方案,為其創造最大的價值。”積康CEO肖加云表示。

          在采訪中,他強調企業競爭力主要來源于產品力以及品牌力,這也是積康未來的努力方向。“產品的可靠性與穩定性是根本,要能夠幫助客戶解決難點并做到極致?,F在的競爭已經不光是產品的競爭,更大的一部分是企業綜合實力的競爭。只有打造實力強勁的團隊,才有可能生產出質量過硬的產品。”肖加云早前說。

          如今,積康通過強大產品力鑄就強大品牌力,實現了從無到有,從有到優,從優到精的跨越。而積康的秘密可能就在于此。

          《塑膠工業》:首先,請您總結下2023年。
          肖加云:用一句話來說就是:積康在前行的路上一直努力拼搏,2023年可能有一些遺憾,但是我相信,未來我們會走得更高、更遠。

          《塑膠工業》:當前面臨怎么樣市場環境?哪些問題有待解決?
          肖加云:外部環境不穩定不確定因素較多,國內結構性矛盾突出,經濟下行壓力依然存在,具有明顯的波浪式發展曲線,但依然保持總體平穩、穩中有進的發展態勢。

          近年來,隨著塑料加工行業發展環境顯著改善、生產規模迅速擴張及產品性能逐步提高,并通過持續的研發投入和技術迭代升級,各環節的核心技術陸續被攻破,與國外競爭對手產品技術差距逐漸縮小,部分產品技術指標甚至可相與媲美,逐步實現進口替代。

          當然,與日本、美國、德國的高端螺桿相比,存在一些不足。傳統基礎工業相對來講比較薄弱,國產鋼材在使用性能方面還有一些差異,導致大部分鋼材仍需依賴進口。未來,包括控制成本、品控管理,這些都是制造業需要重點關注的地方,才能真正把行業做精做透。

          《塑膠工業》:圍繞做精做透的工作思路,企業需要從哪些方面著手?
          肖加云:我覺得有這么幾點:第一是品質,這是亙古不變的一個原則,當你把精力放在提升產品品質上,正所謂“酒香不怕巷子深”,只要品質能夠持續有保障,市場一定會給予正面反饋。

          第二是研發,研發創新能力是企業發展的關鍵,必須始終貼近市場,緊握時代脈搏,讓技術迭代推動產業轉型升級,滿足客戶日益增長的生產需求,為行業發展提供新思路和新方法。

          第三是服務,致力于提升客戶的使用體驗,及時了解客戶的需求和意見,增進客戶粘度與信任,這一點非常重要。

          自成立以來,積康服務了近5000家終端客戶,以他們實際使用情況為依據,發現并匯總存在的問題,再針對客戶的難點研發產品或解決方案。每一個案例都會被詳細地記錄下來,為以后的項目提供了寶貴經驗和理論基礎,這可以說是我們的一個特色。

          《塑膠工業》:越來越多的企業尋求新增長曲線,新的增長點在哪兒?
          肖加云:近年來,在長期依賴的傳統領域難以為繼的情況下,未來就需要找到新的增長動能,保持可持續的增長。

          在堅實技術的基礎上,積康瞄準新賽道新領域,推進特殊行業的項目布局。比如氟塑料、連接器,以及新能源汽車電子組件,我們通過前沿技術結合應用場景,提供精準服務,成功把握住行業發展趨勢。

          此外,統計數據顯示隨著海外市場需求增長,出口形勢大幅改善,中國塑料機械企業正在通過深化海外市場布局,推進全球化戰略,掘金海外市場,或將成為行業新的增長點。

          《塑膠工業》:您如何看待企業出海?
          肖加云:尤其是去年,塑企出海是一個非常重要的主題。出海時,好的產品是一方面,這點我們通常不太擔心,因為中國的產品競爭力非常強。但值得注意的是,在產品推廣和渠道引流方面的投入。如何提升產品知名度,搭建與客戶互通的橋梁,我認為是企業出海的關鍵。

          目前,積康通過積極的海外參展,了解當地市場最新動態,及時掌握需求趨勢,加強與國外本土企業的合作交流,發掘更多潛在的商業機會,尋求建立長期、穩定、深入的合作機會。此外,也借助了媒體傳播和平臺優勢,增強品牌在業界的專業影響力,提高在海外市場的競爭力。

          我們完全有信心、有能力實現產品走向國際市場,并打造業務新的增長點。為此,積康統籌制定了海外戰略規劃和市場策略,先后多次參加了德國K展,以及美國、日本、墨西哥等重要展會,加大市場調研力度與人力資源投入。同時,全力開辟新的銷售渠道,比如在越南、泰國、馬來西亞、印度都已建立了辦事處或海外代理,進一步優化客戶服務的流程和機制。 

          與此同時,積康也將助力主機合作廠商,推動出口業務的開展,根據他們設備的需求,提供滿足當地市場要求的非標定制螺桿產品。

          《塑膠工業》:提供怎樣的非標定制服務?
          肖加云:很多時候我們的非標定制,它是一個解決方案的輸出。舉個簡單例子,在氟塑料產品中,積康公司投入大量人力物力,去研發滿足半導體高純PFA制品需求的塑化組件及材料。我們從聚氟1# 升級到聚氟2#,專門為半導體行業PFA產品解決金屬離子超標難題,去年我們又研發推出了聚氟3# 產品,讓金屬離子達到PPT級別,生產出的產品與日、美產品性能非常接近了。

          像在這種非常特殊的行業,國內成型廠家和主機廠經驗也非常欠缺。積康團隊和雙方一起不斷探索和改善、不斷研發和創新,已經將生產機器、工業、塑化組件、模具、環境等完全融合,做到一站式交鑰匙工程。在這種高難度的工況前,更體現了專業的價值。

          近年來,積康以用戶需求為出發點,深層次多方位洞察市場需求,緊盯客戶產業結構調整和轉型升級,進一步實現應用領域的全覆蓋。從而更好地實現產品升級、自身發展,將產品做到極致、在細節拿捏到位,也無形中樹立了行業風向標。

          在15年的發展歷程中,積康不斷加強與客戶的深入溝通、合作,共同探討行業的新突破、新發展,為螺桿行業品質和技術提升做出了積極的貢獻。如今,積康逐步構建了從研發、生產、銷售到服務的業務閉環,從一款產品發展成為一個覆蓋前端、中端、后端,且不斷融合相關配套企業及資源的垂直細分領域,助力打通產業上下游,進一步形成積康產品生態圈。

          《塑膠工業》:今年有哪些規劃?重點工作領域是什么?
          肖加云:2024年,積康東莞工廠將進入改造提升階段,通過有效手段提升管理水平,進一步提高運營效率,以管理驅動產能提升的目標達成,也將成為打造全制程工廠的發展節點。

          未來,積康將發揮長三角和珠三角兩個生產基地的協同優勢,拓展更廣闊的業務范圍,提供差異化的定制產品,快速全方位的滿足客戶需求,提升客戶粘性及信任度。

          我相信,今年一定會是個豐收年。
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